游泳

揭秘学习机市场

2019-12-11 16:38:33来源:励志吧0次阅读

韩国偶像李敏镐、田亮和女儿 森碟 、少年偶像团体 TF Boys 、歌手华晨宇 这些娱乐圈正当红的明星都在为学习机产品代言,吸引了无数消费者目光,而诺亚舟优学派更是连续两年独家冠名央视《中国汉字听写大会》,掀起一股全民学习汉字的热潮。

随着新学期开学,新一轮学生开学大采购火热启动。成都记者走访市内一些商场和超市发现,学习机系列产品俨然是最炙手可热的产品。然而,动辄上千元的学习机,功能复杂、品牌众多、型号各异,让不少消费者大呼 看不透 。近日,记者采访学习机销售公司、代理商、使用者等相关人士,揭开学习机产品背后的链条。

三方观点

罗老师(初中语文教师):学生面对(学习机)海量的信息,很难自主筛选,毕竟有的功能是附加的,不常用。对于小学、初中的学生来说,在使用方面,只要能吃透一两本书就足够。

李先生(初二学生家长):小孩子在遇到难题的时候,把题目拍照上传到学习机题库或者在线询问老师,就能轻松得到解答。但我担心,这样会让他用学习机抄答案,自己不思考。

王某(10岁):每天放学后,就用学习机复习当天的英语、语文知识。英语课忘了,学习机可以跟读,然后我就能回想起来。

A

市场升级

类型过百种 开学季代理商月售千台

8月25日,记者来到成都@世界数码城时,两位学生家长正在售卖学习机的柜台前咨询。 我们已经看过很多款产品了,准备给儿子买一个当做生日礼物。 家长罗女士表示,儿子即将读初二了,一直想有一个学习机。

半小时不到,罗女士就买走了一台两千多元的学习机。记者注意到,像罗女士一样 闪电 购买的消费者不在少数。批发商周女士表示,她代理了某品牌在数码城附近网点的销售,8月底到10月份是销售旺季,几乎每个月的销售任务高达1000台。

开学前后,购买的人最多,任务基本能够完成。但是,旺季过后,销量就会大幅下滑,有时候一个销售点,一个月卖不到10台。一般来说,书城的销量会更稳定,而且效果最好。 周女士说。

业内人士表示,从最初的电子词典、学习机、点读机,逐渐演变到学生电脑、学生平板电脑,这是基于IT行业产品形态和学习使用便捷性双向作用的结果。2011年,市场上开始涌现以诺亚舟优学派、好记星、读书郎、步步高等为代表的大批学习机产品,并快速升级更替,市场上出现过的主流学习机产品超过100种类型。

B

价格迷雾

一样的 差价上千元

在西南书城内,各大学习机品牌的销售柜台前,几乎随时簇拥着咨询、体验的学生和家长。

记者刚走到好记星的专柜,一位工作人员就迎了上来介绍产品。以好记星两款热卖产品N717S和N818S为例,在硬件配置方面,N818S存储比N717S多8G,屏幕大1寸,电池容量更大、摄像头像素更高,并且增加了4配置。在学习功能上,两者共同具有小学、初中以及部分高中教材点读、教辅汇集、口语训练、练习题、智能诊断、智力游戏、教师答疑等十多种学习功能,并无其他差别。

不过,就零售价来看,N818S为 198元/台,N717S卖价1798元/台,两者差价达1400元。 实际上,功能都一样,很多顾客买N717S,性价比更高。不过,我还是推荐买N818S,虽然价格贵,但体验更好,更耐用。 销售人员告诉记者。

随后,记者走访步步高、读书郎等品牌专柜发现,价格差距主要是由于硬件配置不同。然而,销售人员推荐时,仍然以学习功能齐全吸引顾客。 能够在线呼叫老师,一对一解答难题 、 独具扫描功能 、 教辅资源最全 、 同步诊断练习 诸如此类的介绍是消费者最常听到的。

C

利润揭秘

学习机利润每台至少200元 点读机稍低

记者以进货商身份走访了数码广场、@世界、百脑汇等地,从多位批发商处了解了步步高等产品的批发售价。有批发商向记者透露了利润的秘密:一般来说,一台平板学习机产品的利润在200元~700元左右,而点读机的利润在100元~ 00元之间。

以某品牌学习机为例,其四个型号产品的批发价分别为1550元、1950元、2480元、2900元,而其市场建议零售价分别为1998元、2298元、2798元以及 498元。一位批发商建议,每款产品的实际零售价可以比建议零售价低一些,但利润应该保持在200元以上。

正如批发商所言,学习机产品的利润空间的确有较大的提升空间。比如,步步高H10型号学习机批发价在2900元左右,但其在消费市场的定价为 598元,带来近700元的丰厚利润。

具体零售能够卖多少钱,就得看情况了。一般来说,可以把价格标高一点,顾客购买的时候才有讲价的空间。 数码城一位学习机批发商说。记者在现场看到,一款标价2998元的学习机,在顾客讲完价后,以2400元的价格售出。店主表示,这笔生意仍然小有盈利。

D

成本还原

版权费用占比大 品牌机每年支付上千万元

据业内人士爆料,一台售价在 000元左右的学习机,其内核、存储器、显示器、操作系统、加工费和专利使用费等等加起来其实都没有超过1800元,而代工厂将学习机交付给品牌商的时候,其约为1800元。然而,当这些出厂价只有1800元的学习机到达消费者手中的时候,其价格却飙升到了 000元左右。

1800元的学习机售价 000元,一部分原因是中间代理商层层加价。据了解,一台学习机售价的20%~40%实质上由品牌商、省级代理、地级代理和零售商分享,占到总利润分成的超过40%,平均到每一级约为10%。也就是说,一台学习机从出厂到消费者手中所经过的经销者过多,在层层加价之后,最终以一个看似暴利的价格到达消费者手中。

业内人士分析,学习机产品的成本包括前期研发沟通、硬件配置以及售后服务三大方面。其中,研发、沟通以及售后服务成本占比更大, 由于有一定的隐形成本,估算比较难。

对此,上述不愿透露姓名的学习机品牌相关人士解释,由于产品形态的不同,每款学习机具体的成本比例 无法清晰界定 。但一款电教产品的成本构成主要包括硬件配置、内置版权资源编辑制作、学习功能研发、产品综合管控四个版块。其中,版权资源编辑制作成本和产品学习功能研发成本等 软成本 所占比重之大, 是其他行业不可想象的 。

据介绍,在版权资源制作成本方面,具体包含正版教材、教辅版权费用、课件编辑制作费用等。而且教材教辅还会随时更新,需要后续投入。对于此类版权费用具体成本,相关人士表示,教材、教辅授权的合作方式不同,花费资金也各有区别。

而记者查询到,在一份公开的学习机侵权案件调查报告中,外语研究与教学出版社曾回复法院调查称,其与多家知名学习机厂商签订了著作权许可合同,内容多为小学阶段教材与初中教材配套授权。授权费因授权年限、教材等情况不同,也有不同,但一般情况下在每年80万元左右,小学、初中授权费各占50%。

这就意味着,获得一份授权书,学习机厂商每年要出80万元授权费。按照目前品牌学习机的出版社资源来看,普遍都有 0份左右的授权书。按此计算,一些品牌学习机厂商每年将支付上千万元的高额授权费。

原标题:经销商层层加价 版权方 狮子开口 学习机出厂价1800零售价可达 000

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