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泡沫消散创培班入冬

2019-09-17 06:54:50来源:励志吧0次阅读

  泡沫消散,“创培班”入冬

  创业者少了,培训也做不下去,我现在只是不忍心在过年前解散公司,让大家连年都过不好。深圳利他社创业培训机构负责人马睿有些无奈,又有些不甘心。

  在和懂懂笔记的交流中,马睿认为目前公司所处的创业培训市场已愈发萧条,随着更多创企的倒闭和泡沫被戳破,大量为创业者、创业项目、小微企业服务的关联行业也陷入窘境,其中创业培训是首当其冲。

  曾几何时,孵化器、创业咖啡里摩肩接踵、听众如云的景象悄然散去。曾在讲台上学富五车的创业导师们,自然也随着泡沫消散。资本市场退烧后,曾有舆论指责创培机构和创客导师是空谈误国的指挥家,对此一些机构也搬出了咨询行业的立业规矩予以回击,宣称行规本就是只提供咨询,不负责实行,更不确保结果。

  不负责质量,那么凭甚么收我钱。这是当地某孵化器里一家创业公司负责人小陆的心声。他告诉懂懂笔记,三年前,他曾花了几千块钱报了一门创业系统课程,当时觉得课程内容非常高大上,但在后期的创业进程中,这些经验却一点用途都没有。大量系统化、理想化的市场策略、管理手段、营销诀窍,在多变的现实中不堪一击,这部份创培机构早该关门大吉了,太祸患人了。

  如今,创培行业所面临的困境,究竟是机构搬起石头砸了自己的脚,还是创业退潮后必然引发的连锁效应?通过马睿的视察,或许我们能从中看到一些端倪。

  想赚钱的培训机构与想速成的创业者

  这些培训大厅,之前一到周末就爆满。

  马睿告知懂懂笔记,早在2014年,势不可挡的创业潮让他萌生了开办创业培训班的想法。而所谓的创培班,主要是为创业者提供创业教育、项目诊断、案例分析、能力锻炼等课程服务,提升创业者的项目经营技巧,加强规避风险的能力和心态。

  在企业营销机构工作近五年的马睿,辞职创业后一下子赶上了这波大潮:要说前两年这股浪潮到底有多火爆,且看很多创培班的报班率就知道了。

  每周的创业主题特训,基本上都是满班的状态。他表示,当时相干创业辅导培训班,主要面向应届毕业生、初创企业主、互联创业个人开课,收费约在3000元左右一期,每期四个周末八个课时,每一个课时3小时,收费上,我们比其它机构都便宜,几位讲师也都是我找来的成功创业者,所以报名的人很多。

  据马睿透露,在这些报名的学员里,有的是还没创业想来取经,有的是已创业但项目遭受瓶颈来问诊,有的是传统小企业主想要在课程中寻觅二次创业灵感,乃至还有社交爱好者想通过培训来扩充自己的人脉。

  与5年前给企业做内训不同,如今的互联时期讲究分享和利他。抱着这样的想法,许多小有名气的创始人都乐意将创业历程和经验,提炼并分享给他人,在打造个人品牌的过程中,也许还能够寻求新的共赢。

  因此,这些创始人常常应各大创培机构邀请,成为实战导师,利用难得的闲暇为创业学员带路。

  和创业导师们谈钱自然是一件很俗的事情。虽然这些小有成绩的企业家丝毫不会在意那几百元的课时费,但他们的付出也并不是公益,都是为了资源而来。

  马睿告诉懂懂笔记,机构有时为了争取优良导师加盟,不能不采取资源置换的方式来吸引他们。如果导师来自知名企业,那么他们可以在创培班上发展区域下游代理;倘若导师来自创投机构,则可以在培训的过程中优先挑选种子项目;如果是创业企业的创始人,则可以物色一下潜伏的优秀员工甚至是合作伙伴;而那些来自院校的专家学者,很可能会积累大量的社会知名度。机构、学员、导师3方各取所需,还可以与创客空间合作,免费获得培训场地,而空间也因此取得创企入驻的可能。

  对,这基本上算是四方共赢了。

  2015年初开班后仅半年多,报名参加马睿操办的创培班并顺利结业的学员,就已经将近1000人。相干学费收入高达280万元,而他创办的这个运营机构,只有区区3个人,除了他游走在各方名讲师之间,其他人分别负责课程安排、课堂的管理以及后续的创业成果跟踪。

  我们只宣扬那些成功的案例,这样才能吸引更多人报名。哪怕只是在创培班讲课时途经的小企业家,都会被马睿当做特训成果,印刷在各类宣传品上。

  大量绝不知情的人,因为众多成功标杆而选择掏钱报班,希望有朝一日也能成为成果展现中的一员。至于学员能否成为一名成功的企业家,或是颇有建树的创业者,机构可就管不了了,毕竟师傅领进门,修行靠个人。

  据马睿透露,在培训结业以后,除部分已开办公司的创业者之外,大部分学员会选择去创业公司里加盟(甚至进入管理团队),只有少数的学员会真的选择放手一搏。

  即便有那么多成功案例带路,但不是每个人都有勇气独当一面,跨出创业的第一步。因而可知创业除需要行业知识和业务能力,更需要的是强大的心态。而后者,恰巧是创培机构没法给予的。

  创业泡沫引发导师荒,纸上谈兵继续忽悠

  课上看似理论的内容很多,但导师所传授的干货还是挺实的。

  虽然说创培班没法保证每位学员在特训之后,都有具有创业的能力和心态,但是那些经过机构精心策划的创业课程,和身经百战的企业家导师,的确能为学员们带来许多商业、运营、推行方面的宝贵经验。即便是进入企业,学员若能学以致用,也能在相应的岗位上发挥一技之长。

  所以,我一直觉得做这样的生意对社会发展很有意义。但令马睿和团队没想到的是,在2015年入夏后,周围大大小小的创培班如雨后春笋般出现,大家都想在创业培训的红利中,分得一杯羹。

  据他回想,有一些机构乃至在租用的民宅里,随意雇佣几位空有理论的学院派讲师就开班招生了,竟然还有机构推出签约班,许诺如果创业失败退一半学费。

  发现竞争对手愈来愈多,马睿也渐渐感到不安,他告知懂懂笔记,经过一年的疯狂扩张之后,仅是华南地区能够叫得上名字的创培机构,就不少于300家,所开设的课程类目超过1200个,报班学员估计以数十万计。

  而他旗下的好几位创业导师,也接连被其他大型机构以更具优势的资源挖走了,致使他的创培班堕入被动局面,开班受阻。为了不给学员退费,他只能找来几位圈中好友,稍微包装一下以后硬着头皮上台授课。

  当时想着,只要熬过这一段时间,重新招名讲师就好。就当他在为滥竽充数的做法而感到惭愧时,却有一名充当导师的好友告知他,教这类课真的不难,只要有几年的社会经验,知道一些创业案例,不管有没有实践经验都可以。只要脑洞大、气势足,就能唬住台下的人,当听到教室内阵阵如雷掌声,我也松了一口气。

  创培机构多了,导师显然成了稀缺资源,尤其是口碑绝佳的实战导师,更是千金难求。苦于找不到专职创业导师,马睿就只能自己和好友轮番上阵。为了有干货可分享,有知名人物可介绍,有新案例可分析,他们从上购买了大量与创业相关的书籍作为参考。

  这些努力和付出,从马睿办公室的书架上就可以看到。这里摆设着上百本参考书,其中包括《从创业筹资到IPO》、《创业者手册》、《马云给创业者的24堂课》,和《乔布斯传》、《硅谷禁书》、《创业维艰》等英文原版书籍。

  公司的 导师们就是通过仔细研读这些书籍,将书中的经验吸收并转化成自己的语言,在课堂上传授给一心想要踏上创业直路的学员们。

  相比照本宣科的学院派,(我们)纸上谈兵算够厚道了,起码为学员筛选了1遍行业知识。马睿告诉懂懂笔记,导师只要在授课的过程中,援引书籍里部份经典的创业案例,结合个人的社会经验,并适当加入一些专业名词,就能够让学员们觉得所学内容讳莫如深。至于是否亲身经历过创业艰险,已经不重要了,我们毕竟不是胡诌瞎编,至于常识性的误导,就是书籍的问题了。

  用大量理论创业书籍所特训出来的学员,别说具有创业能力和条件了,或许连基本的价值观念,都会在导师的引导下走进误区。

  但是,这种令懂懂笔记深感无良的创培班,却有学员点赞叫好。在其一则创培班开班的旧闻中,懂懂笔记找到了一些学员群的对话截图,部分学员表示,在参加培训以后受益匪浅,如醍醐灌顶。有人认为除了能够学到大量创业干货之外,还能懂得许多行走社会的道理,更能锻炼个人的抗压能力,因此会向朋友分享。

  正因为缺乏社会阅历,这些懵懂的年轻创业者最好忽悠。或许正如马睿说的那样,社会上有太多懵懂的年轻人,在看到包装好的成功案例以后,便会臆想着自己有朝一日也能成为人上人。

  如何通过捷径到达成功之巅?他们想当然的希望通过创培班实现目标。却不想,到头来成了创培机构在泡沫期敛财的工具,学了一堆无法落地的概念。倘若真有创业者奉行这些概念进行创业,其成功率也可想而知。

  但是很明显,这已不是马睿们要去思考的问题了。

  资本理性,创业退烧,无良机构现世报

  我也曾担心老这么做会把口碑做砸了。

  但是,还没等到口碑被做烂,马睿的创培班就已陷入了经营危机。他的培训公司在2017年初就已经遭遇寒冬。

  伴随着资本市场回归理性,大量创业项目都面临着资金链断裂的风险,无数怀揣着梦想的年轻人在起伏的浪潮中苦苦挣扎,更有许多小微创企悄然关门。他发现在深圳和广州的很多孵化器、创业咖啡里,喧嚣不再,冷清凸显,创业两个字也渐渐成了高风险的代名词。

  曾还有联系的很多学员都不提创业了,只想找个安安稳稳的工作。如此一来,包括马睿在内的许多创培班,生计就成了问题。

  他向懂懂展示了一份数据:2017年开始,为了吸引学员报班,学费折扣普遍都在50%以上,然而全年报班总数不足200人,其中3、四月份报班数就占了总数的45%;另外,从五月份开始报班人数开始呈现逐月剧减的趋势,最惨淡的12月份,唯一4名学员报班,这点人数要是开班,如果加上找来的托,即便再怎么马虎(授课)也是亏的。

  因而,那些昔日的竞争对手,在严峻的创培市场下逐步成了共患难的朋友。部分报班人数不足的创培机构,统统将零星的学院凑在一起联合开班,以减少相应的成本支出。但即便如此,这些机构也只能保本,想要盈利却依旧困难。

  即便团队只有3个人,但养活起来压力也很大。迫于生存压力,从2017年第二季度开始,马睿只能在做创培之余,再次开始寻找企业内训的外快。

  得益于几年来在培训市场积累的资源和人脉,他开始承接一些传统企业的内训业务,也结接了一些行业协会的公然课业务,有时候也做做市场策划和公关履行的活儿,但全部氛围都不行了,创客愈来愈少,不管是投融机构还是孵化器也都开始萧条了。

  他告诉懂懂笔记,团队之前合作过的十几家大中型创业孵化器,都在去年下半年陆续出现经营危机,乃至有三家在元旦前宣布清退入驻企业,进入倒闭清算。本来为了帮衬孵化器创业氛围的公然课程和路演活动,也越来越少。

  有媒体评论说创培行业会有今天,都是机构逐利导致的,马睿对此并不认同。他表示,即便培训团队自始至终都认真筹划课程,负地传授创业经验,未来的结局也好不到哪里去。毕竟虚火下的泡沫1破,所有相关的配套行业都会受到波及,而市场退烧对创培行业的打击程度,或许仅次于孵化器和创投机构。我感觉,现在在创培圈里还能勉强扛着的,也只有黑马了。

  创业这门功课可谓是包罗万象,除了系统的专业知识与技能以外,还要有协调统筹资源的能力,更要有前瞻眼界及过人的思维方式。而这些都并非某一套课程就可以速成的,成功的企业都是从痛苦的摸索中,渐渐积攒大量的经验,总结出规避风险和脱离窘境的方法,最终才成绩一番事业。

  但是,浮躁氛围下的年轻人,愈来愈希望找到捷径,一心想要收获财富的他们,无形中也造就了创培机构的发展。在创业红利期大捞一笔以后,这些机构很少能将创业者送上成功的宝座,反而助推了创业泡沫的破裂。

  无论是创培课程,还是创业书籍,听听看看就可以,千万不要当做生存的唯一法则。仔细分析一下那些成功的创业者,似乎很少有在创业之初天天捧着成功宝典拜读的。这条独木桥,不用心血换不来成功实践是检验真理的唯一标准,诚不我欺。

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